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【央视新闻客户端】
收废品创新创业计划书
在当今社会生活中 ，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多 ，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我整理的收废品创新创业计划书，仅供参考 ，希望能够帮助到大家 。
收废品创新创业计划书1
一、公司业务描述
公司的宗旨
中国2000多所高校 ，涉及学生和老师几千万人，相对封闭 、单一 ，具有自己的特点 ，是一个独立而独特的市场 。所以高校市场是我们企业一个重要的 、具有战略意义的市场，我们公司回收利用的宗旨 ，是解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置 ，保护环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用 。搞绿色环保服务项目 ，为社会创造额外财富 ，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用 。
二、公司的主要目标
我们公司的主要目的是盈利，同时也能够节约资源 ，而且相应国家建设和谐社会 ，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富 ，减少资源的浪费现象 ，把有限的资源得到充分利用 。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息 。我们的运作方式采取二手废旧物品回收后统一储存 ，然后统一销售到更高一级的回收点或者工厂。
项目背景
随着消费者消费水平的不断增高 ，废弃物品也不断增多 。这些废弃物品的存放 、运输 、加工应用及后处理若不得当，将会破坏环境 ，危害到人们的健康 。而现阶段 ，人们的环保和健康意识在逐渐增强。我们公司通过对那些废旧物品的收购、拆解、回收 、销售，不仅能够缓解环境因为废弃物品的胡乱丢弃而遭到破坏的现象 ，我们还能够通过销售可以再利用的二手物品 ，为顾客带来价廉物美的商品 。所以我们公司具有很高的成长潜力 。现在很多国家和企业都十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一个集“回收 ”与“再制造 ”为一体的独立产业——资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大 ，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出 ，另外随着消费者环保意识的逐步增强，回收市场的交易日趋频繁 ，我们的公司遵循价格合理 、信守承诺、现金支付 、安全方便的原则 ，会为顾客带来很多便利，所以我们的项目一定能成功 。
公司的项目
我们经营的项目主要有：建筑材料 ，二手电子产品 、办公用品、家具家电 、书本等 。我们采取通过电话短信联系或者通过网络资源联系客户 ，进行上门收购服务。我们的竞争优势就是优良的服务，合理的价格。回收从上世纪90年代开始就已经有了 ，但发展并不是很健全 。当前在国家大力支持环保项目政策的号召下以及未来对环保重视程度的逐渐提升 ，回收市场的前景很好 。我们公司在经验 、技术、资金方面都有所欠缺。所以我们采取与一些回收公司合作的方式 。未来3年内，我们经营范围将逐步覆盖整个安徽地区 。我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。在促销方面我们将会把购入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学 。我们打算在滁州学院内建立一个销售网络 ，然后逐步扩大 。我们公司的可操作性相对较强 ，因为创业初期成本不需要太大。人员也不需要太多 。我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客户 。我们的资金需求量在初期约为5万元。资金将用在购买二手物品，办公设备 ，广告宣传费用上面 。出资人可以分享公司的利润 。如公司遇意外情况 ，不能够经营下去了，则按照出
资比例返回资金
我们的目标是在未来3年内实现公司的销售收入翻一番 ，资产回报率达到50%。如经营过程中出现一些不确定风险 ，我们将会采取改变经营策略的方式。
三 、管理队伍
本公司采取股份合作制，企业资本以企业职工股份为主构成 ，职工股东共同出资 ，共同劳动，民主管理 ，共担风险 ，所有股东以其所持股份为限对企业承担责任，企业以全部资产承担责任 。
经理：始终发挥领导角色的模范作用 ，带领本公司与职工一起发展 ，制定恰当的团队构架，善于发现人才，利用人才 ，进行有效规划 ，制定相应的战略目标和发展规划 。行政办公室职员要研究制定办公室工作计划，并组织实施 ，开展对工作方针政策和调研研究 ，对外协调联络进行档案管理，草拟修改领导交办的重要文件 ，负责承办重要会议的会务工作。财务科的工作人员要严格按照财会制度办理一切会计事项 。严格经费开支标准 ，本着财务开支一支笔的原则，各项费用开支必须经单位分管财务领导审核 ，签字后方可报销 。否则 ，会计人员有权拒绝。及时督促执法人员交回工作收入的各种罚没款，严格审核其现金 ，票据 ，凭证，使其账款相符 。严格对现金，票据 ，帐表的管理 ，及时结账，报账 ，定期向分管财务领导汇报财务工作 。分清资金渠道 ，记账真实清楚，报表报送及时 ，账目日清月结 ，账账，账实相符。搞好固定资产和会计档案的管理工作 。
销售部：进行市场一线信息收集 ，市场调研工作 ，提报年度销售预测给经理，制定年度销售计划 ，进行目标分解 ，并执行实施，营销网络的开拓与合理布局，建立各级客户资料档案 ，保持与客户之间的双向沟通 ，合理进行销售部预算控制 。采购 、后勤部：对二手产品进行采购，负责货物的发放。负责对本公司所购二手产品入库 ，出库造册登记 ，负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作 。
附：配套设施
办公室、办公车辆 、二手回收车辆 、办公用品、电脑、传真 、打印机 、办公电话、工作服等
一系列设施
四 、产品与服务
1 、产品品种规划
主要产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器 、打印机 、复印机、传真机 、交换机 、UPS、笔记本电脑 、投影机 、数码相机、摄像机、手机 、MP3 、MP4、MP5 、PSP 、等 。二手书本 ，如教材、工具书 、考试资料 、读物等等 ，还有二手自行车等一系列二手物品。
2、研究与开发
主要是研究回收的项目和价格，以及开发新的经营二手物品的模式。
3 、未来产品和服务规划
我们将对部分产品通过外包进行适当改造 。对于本公司提供的电子产品 ，我们以销售或租赁的方式提供给消费者 。本公司开设网上店面 ，消费者可以在网上与我们进行交易，我们提供上门收购 ，送货上门服务。有些比较远的地方我们还可以采取快递服务来送二手产品 。当公司发展到一定阶段和规模 ，我们将会招纳新员工 。
4 、实施阶段
在我们实施收购计划的起始阶段，我们将会加大广告方面的投入。进而维系好顾客，慢慢地扩大我们的回收市场 。我们根据滁州现有的废品回收基地的货源的价格和处理方式判定我们公司的全部销售额和成长率（还要考虑外部环境的影响 ，如政治环境 ，经济环境等）
5、服务与支持
需要相关电子生产厂家的支持和温州废旧物品，二手回收公司的支持 。还有一些废料网站的支持 ，即厂家的支持。中国电子废料网是深圳方向标信息科技有限公司旗下的网站 ，是一家以电子废料行业以及周边行业整个流通链上的商家 、个人 、设备与服务商、协会组织等机构为主要服务对象的行业网站，致力于构建发布和寻找电子废料供求信息和行业专业资讯的交易平台 ，是中国第一家也是唯一一家专业电子废料交易平台 ，是中国首家也是唯一一家专业电子废料权威报价机构 。淘宝网的二手交易市场也能够提供相应的支持 。我们可以联系各大高校，可将一些二手书及一些电子类产品卖给他们 ，这样可以减轻学生的负担。
五、行业与市场分析
市场介绍
首先市场容量大 。我国的大学生相对量和绝对量非常大 ，据资料，截至2006年底 ，中国高校在校大学生人数已达2000万 ，而且今后还会继续增加 。其次，市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中 ，大部分集中在各省会城市 ，一般会有高教园区，比如说燕山大学附近就有5至6所大学 ，有利于我们开展集中和规模化的营销策略。实惠实用是消费的普遍特点 。据调查 ，购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用 。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化 。一般来说，物美价廉 、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则 。毕竟对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者 ，所以相对而言廉价的二手产品能得到务实的他们的青睐。对于大四即将离开校园的同学而言 ，将沉重的书籍教材或电脑 、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼 。我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧 ，变废为宝 ，把二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去 。学生的不用的东西比较多 ，本身而言 ，学生是一个很大的消费空间，追求时尚，走在更新换代的前列 ，因而 ，想要处理的东西也比较多。物品售前准备：大家都知道二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补 、整理分类 。力求给大家的是比较完好的物品 。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价 ，以便于大家在选购物品时更方便 ，我们更着力于给大家物
美价廉的物品。
我们公司秉承保护环境 、资源再利用、资源合理配置的原则，这符合现阶段环保意识逐渐在增强的大众的心理 ，我们公司遵循价格合理 、信守承诺 、现金支付、安全方便的原则 ，会为顾客带来很多便利 。另外，虽然我们公司开始阶段的规模比较小 ，从事的收购活动会比较小 ，但是最主要的是它具有很强的灵活性 。这就是当我们的公司必须和更大的公司竞争时，我们取得成功地原因。
目标市场
滁州学院师生共约2万人该市场潜力是非常大的。以高校学生为主 ，办公室也可考虑顾客数量中等 ，以中下收入消费者为主，一般订单不会很大，创业初期 ，我们的目标市场具有十分明显的地域性 。
由于我们团队做的是废旧品回收的市场 ，供应商并不确定，可以是学生（可以提供旧书 ，二手笔记本 ，二手手机，MP3 ，自行车等） ，附近居民（提供旧家电，二手数码产品等） ，附近公司企业（提供二手办公耗材 ，小额原材料），我们可以在自己的网站上留下收购二手材料的**** ，地址 ，收购形式等相关内容 。收购废旧品的经营期不能够连续。有形市场：传统意义上的市场 。
无形市场：网络包括所有有需求的消费者 。
竞争对手分析
一 、行业内原有竞争：本校内目前为止没有一家二手回收公司，市场潜力巨大。
二 、潜在竞争者分析：当当网上书店是大学生以及许多读书朋友的最爱，很多人都回去当当买书 ，因为它的部分书籍打折幅度比较大 ，快递也方便，少则2—3天 ，多则5—7货到付款或网上银行结算皆可 ，十分方便，所以类似当当网这样的网上购物平台是一大潜在竞争者 。其次 ，各生活区设的书店 ，电子产品售卖点，商务中心以及镇上乃至滁州的商店都是我们的潜在竞争者 ，而且竞争力量强大 。
三、替代品分析：大学生上网的方便和网上大量的资源信息对书本的替代性较强。我们的替代品就是大街上走街串巷的回收二手货的人 ，还有就是青协会组织活动募集一些东西捐献 。网吧在各生活区的开设对学生私人电脑的替代性比较大，但如手机等必备的电子产品对于当代大学生来说还是不可或缺的 。
四 、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品 ，转让者的议价能力相对较低 ，二购买者的议价能力比较大。
而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格 、性能、服务和质量保证方面都有一些优势 。
价格：我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的.能力 ，因而我们的回收价格优惠 。
性能：我们的部分电子产品经过外包重新装配生产 ，可以提升性能。
服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责 ，积极 ，团结，学生课余时间多 ，有时候可以上门服务。而且 ，我们做事认真，没有心机 。
由于我们公司的消费群主要面向广大师生 ，易于宣传且被接受 ，建立了诚信关系网；消费群有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力；我们提供的商品品种较多 ，较市场上的单一性的二手商店有较好的优势；我们以服务同学 ，充分利用可再利用资源，建立节约型社会为主要任务，且我们的商品的价格优惠 ，服务更周到；我们充分利用
广告的方式 ，及时向消费者展示商品的信息，打造品牌————“校园百事通” 。
六、市场与销售
市场计划
在我们的营销计划中 ，成功的关键就是要拥有我们自己的特色 ，宣传好我们的回收站，以及考虑如何在大学城拥有我们自己的市场。还有一点就是货源的去路 。如果能变废为宝 ，开发出可利用的新方案 ，必将成为行业的佼佼者
销售策略
现阶段，国内的废品回收业处于不规模状态 ，导致小区 、学校内管理混乱 。我们可以为确定的一群人上门服务 ，使管理正规化，减少不必要的开支 ，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价 ”心理 ，是二手物品得到应有的再次利用 。同时我们要锁定已购顾客群 。我们通过公司的网站尽可能吸引外市客户，以及潜在顾客群。并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢 。当我们的服务成熟以后，我们的销售策略的重点将逐步从校内转到校外 ，特别是农村市场 。
我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求 ，我们会根据季节适当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被 、手套、热水瓶 、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋 、扇子、电风扇及各种运动器材（足 、篮球）等）。地域性销售战略：为确保资源 、信息的顺利流通 ，我们将不仅在本校进行销售与各种服务 ，而且会在不同时间进入其他大小学及社区开展 。本公司还将采用“二手物品交易节 ”、组织人员上门推销 、报刊广告 、宣传单、中介服务 、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌 。“二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源 ，在各高校或社区巡回展销。收购毕业生的可再利用资源物品（棉被 、蚊帐） ，到社会上联系有需求的企业出售。如果我们的计划成功实施，取得了市场份额 ，我们将会提升我们的服务 ，会建立一个公司，一个专门为废旧品服务的公司 。我们还将通过多种方式实现资源信息的稳定流通 ，如建立自选超市、物物交换、物品拍卖 、物品义卖或捐献 、自制物品交易等 。据我们估计 ，我们的竞争对手到时候会针对我们的公司而加大广告宣传，打价格战，并且采取一些新的营销方式。
渠道销售与伙伴
初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体 ，从而一小做起 ，积累资金，小组成员同时在大学城收集废旧物品 ，如废旧手机 ，MP3，MP4 ，书籍 ，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品 ，来积累资金 。同时经营全省的高校二手物品交易网络以积累资金 。仓库方面的预算 ，可以向学校申请一个小的仓库，以前人之鉴 ，绝大多数学校都有这类资助。等有了一定的基础 ，可以进行扩展，相继承接大的订单，全市范围以内 ，废旧电子产品是主要的营业项目 ，其他工业产品，办公用具 ，家电等我们主要是做中介 ，由于仓库有限，所以可以先接下供应方的单 ，以小批量来发给不同数量要求的买家 。
收废品创新创业计划书2一、企业介绍
1 、企业注册名称：xx废品回收公司
2 、企业注册资金：
3、企业地址：xx市
4 、企业概述
随着我国的经济不断向前发展和人民生活水平的不断提高 ，电器 、塑料、纸张等在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，新的产品 ，新的工艺层出不穷 ，这必然会消费者不断地更新，一些旧的产品自然成为了废旧物品 ，如果得不到妥善的处理不当就会引起污染环境 ，危害人体健康；然而这些物品在一定程度和一定的范围上还有利用的价值，完全可以回收利用 。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统收购方法方式 ，针对现状而创立集废旧电器 、塑料 、纸张于一体的废旧回收服务公司。同时 ，利用残疾人这人弱势群体，上门服务 ，既有效地解决了部分残疾人的就业问题 ，也方便人们处理废旧物品 。
一方面这是环保型的经济项目工程，有效利用废旧资源 ，达到资源的循环利用；另一方面通过这个经济项目来提高环保意识 ，让我们以绿城为特色的南宁市人居工程变得更绿，树立环保榜样 。同时 ，也解决了一部分残疾人的就业问题 ，使残疾人真正能够自强自立，展示残疾人独立自主、团结一心的精神风貌 ，献出我们的一颗爱心 ，为南宁市的人文化变得更和谐。
5 、企业业务
主要业务是建立完善的废旧回收网络，通过有步骤的处理，将废旧物品转让给各地生产商或需求商 ，从中取得收益 。
6 、企业宗旨
诚心至上、信守承诺、变废为宝 、循环利用 、扶贫助残、奉献爱心 、取之于民 、用之于民 ，服务社会 。
二、企业经营项目
1 、废纸类：报纸 、书本、杂志 、纸箱等纸制品。
2 、有色金属类：铜、铝 、铅 、锌、镍等各类有色金属。
3、废塑料类：各类废旧的塑料 、光盘以及各式易拉罐 。
4 、各类废旧电器：电视机、电冰箱 、电脑 、洗衣机、厨房设备 、音响 、小家电等 。
5、闲置设备：车床 、铣床 、柴油发电机组、变压机 、吊车等。
三 、市场分析
1、废纸丰富 。每天的报纸杂志的发行和购买量增多，必然会产生废纸 ，据统计 ，南宁市每天购买的报纸和杂志这两类有份，产生的废纸大约吨 ，加上各类日用品 ，家电的包装盒、包装箱，每天产生的废纸不下吨 。
2 、有色金属也有一定的数量。人们装修房子等等需要用的有色金属也在不断地增加 ，必然会产生一定数量的有色金属的废旧物品 ，按出售1%的废旧来计，南宁市每天的铝产生的废旧品达吨 。
3 、发塑料是大头 。虽然纸制品的启用 ，代替了一部分塑料制品的用量 ，但是由于塑料制品的低价，塑料袋、塑料杯 、塑料盒等塑料制品在人们的生活中也没有丝毫的减少。它产生的废旧物品也是最大量的 。据环保部门的统计，每天南宁市的废旧塑料量达到吨 。
4 、各类废旧电器。由于电器的更新换代 ，一部分旧的电器在现代的城市人生活里自然被无形的淘汰 ，虽然废旧电器档次较低，但在我国现在一部分农村地区和贫困地区还可以用得上 ，因此 ，收购废旧电器转向农村地区转售也会带来经济效益 。
5、闲置设备 。有一部分人需要一定的设备，但买新的又没有足够的资金 ，而一部分人的设备长期不用 ，闲置，我们可利用这个平台 ，把闲置的设备充分利用。
四 、竞争分析
由于过去人们环保意识不足 ，废旧物品回收处理理念的影响以及传统回收方法的限制，使废旧物品回收没有形成规模 ，正处于初级阶段。到现在为止 ，国内只有几家充分利用残疾人这个庞大的群体来进行废旧物品回收，所以有非常可观的商业前景 。
五 、营销策略
1、在创业初期，争取政府部门的支持 。
由于我们的企业主要采施残疾人踩三轮登门回收的做法 ，在一定程度上 ，影响到交通问题，这就要争取公安 、城管等部门的大力支持。同时 ，根据我国《残疾人保障法》规定 ，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持 。
2 、建立和完善回收体系
（1）加大宣传力度 。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧物品回收活动 ，树立废旧物品必须回收利用的观念 ，提高废旧物品的回收率。
（2）设置废旧物品回收箱、回收点 。结合政府环保卫生部门在人口密集区 、商场柜台 、各学校设置废旧物品回收箱、回收点，以捐献无尝回收和有偿回收相结合增进回收率的提高 。同时也可以试尝以旧换旧的方法 ，让人们得到自己低价又实用的物品。从而构建完善的废旧物品回收网络 。
（3）积极开拓回收电器、闲置设备的销售渠道 ，在实现资源再利用 、保护环境的同时，从中获取利润 。
（4）在网上建立回收废旧物品网站 ，24小时接受废旧物品的捐赠和收购 ，只要客户有废旧物品，在网上注册通报，我们将上门服务。同时对于捐赠的客户 ，将利用网上的平台 ，公开捐赠者的名字和捐赠数量 。
六 、投资与财务
2、成本预算
（1）企业基础设备建设资金：万元
（2）宣传及组织管理资金：万元
（3）企业流动资金：万元
（4）设备维修及维护资金：万元
（5）人工资金：万元
3 、盈亏分析
（1）经营目标：企业初期年回收废旧物品量达万吨 。（即每天回收废旧物品万吨）
说明：南宁市年废旧物品量达万吨，计划回收量不到% ，随着企业发展 ，每年处理量会增加。
（2）营业额目标：年收入额万元。
说明：
1）保证每天回收万吨，可得到万元的收益 。
2）全年收入：万元X365天=万元
3）随着企业发展 ，每年回收量会增加 ，年收入额也逐年增加 。
（3）收益预算：利润=年营业额—成本费用=（万元）
七 、风险预测
1、废旧物品回收率不高；
2 、与各小区 、学校、厂矿 、商场等合作是否顺利；
3 、管理制度不完善。
控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与各小区、学校 、厂矿 、商场等做到互惠互利 ，制定合理的协议；加大管理力度 ，改革管理方法 。
八、风险投资退出渠道
1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO ，投资可以得到相当好的回报 。
2 、出售 ，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。
九 、企业管理
在企业内部，将设立最高行政管理部门 ，由企业法人权权负责 ，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用 。企业内部所设立的市场信息调研部 、组织策划部 、宣传与网络部、回收部 、财务部 、法律部等 。
十、可行性分析
1 、资金方面
（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。
（2）创意好 ，易于得到企业的扶持投资 。
2 、资源方面
（1）原料丰富；
（2）废旧物品的基数大 ，而且每年增加；
（3）废旧物品易于回收 。
3、竞争方面
（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；
（2）在不断的发展中 ，扩大回收半径 ，发展自己的固定客源。
4 、投资潜力方面
（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；
（2）有长久的需求顾客 ，在很长的时间里不会失去客源 。
;2022科技创业项目计划书
养羊创业计划书怎么写羊肉相对于鸡肉和猪肉而言 ，更加健康，价格也相对不高 ，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景 。养殖之前 ，先要准备好创业计划书。
近年来全省大力推进绒山羊养殖项目，全市壮大畜产品加工企业 、培育基地等措施，大力扶持生猪、肉牛、羊等等畜牧业经济板块;我县也随之响应国家的各项政策 ，想使农民迅速致富 ，为发展养殖业 、生产绿色肉食品提供了充足条件，从而我产生了走规模化养殖的念头 ，我坚信通过我的努力 ，一定会带头为全县的农民群众走出一条以肉羊养殖 、加工绿色肉类食品的产业化道路。
一、肉羊养殖场概况：
养殖场建于驿马镇的儒林村，场地周围有丰富的水 、草料等资源 ，我在我承包地(包括山地等有50亩)种植喂养的饲料 ，刚开始由于资金有限规模不大，先计划用100只当地土种羊做母本与5只布尔山羊做父本进行杂交 ，秸秆粉碎机5台约5000元 ，饲料加工机5台约5000元，配套的料槽 、水槽30个(每个约350元) ，三轮车1辆约14000元 ，场地建设费约10万元，种植饲料等2万元，供需资金约15.45万元 。
到目前为止 ，已经购买了土种羊50只和布尔山羊2只 ，加上场地建设费等基础性设施建设，自筹7.45万元 ，还需资金8万元 。
二、产品介绍：
由于我县地处黄土高原的地理环境当中 ，使得当地的畜牧业主要以放养为主，而羊的品种主要是本地的土种羊和少量的绒山羊及为数不多的奶羊 ，近年来国家大力提倡实施退耕还林政策 ，使得绝大部分的土种羊都被直接宰杀或是卖到外地，只有少部分的绒山羊被圈养起来 ，经过近几年的实际情况 ，我决定用当地土奶羊做母本，用肉质好 、体型大的布尔山羊做父本进行杂交。布尔山羊肉质好 、体型大 ，奶羊产崽多、母乳多 、成活率高 ，通过杂交，我们有信心培育出体型大 、肉质好、生长快 、繁殖能力强 、抗病能力强的种肉羊，为广大市场提供放心的鲜羊肉 。
三、市场调研与分析：
1、在资源紧缺 、环境不断恶化的今天 ，可持续发展已经成为今后永恒的主题 ，而放牧给新农村建设 、自然资源等造成的危害是不可估量的，要解决散养放牧与新农村建设、动物疫病防控 、退耕还林等一系列的问题 ，就必须进行规模化圈养 。对于养殖来说可以普及到每一村 、每一户 ，因此它是我们广大农民朋友致富的最佳选择。可以说在未来10年内，养殖业将会在我县大地上如雨后春笋般的迅速发展起来 ，而肉羊养殖业将会成为我县养殖业的主力军 ，首先羊与其它动物不同，它是食草性动物 ，不会和人抢粮食 ，而农村广阔的大地上有大量的秸秆、水源以及闲置的土地;其次，它投入小 、见效快 ，因为是本地奶羊改良过来的种养 ，因而它适应当地环境及抗病能力都强，而且由于它的生活习性不会对当地的生态环境造成危害 。
2 、现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用单一的肉类上 ，肉的种类不断增多 ，尤其是羊肉因肉质鲜美、口味好 、营养价值高，越来越受人们的喜爱 。
3 、肉羊业面临良好的发展机遇。羊具有食性广 ，耐粗饲 ，抗逆性强的特点 。饲养肉羊投资少、周转快 、效益稳 、回报率高 。
4、对于养羊所产生的羊粪以及污水，可用于施肥 ，这也是收益之一。另外 ，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料 。
四、生产与经营计划：
1 、制定生产计划 。依据生产计划指挥和组织生产 ，使各生产环节协调运转 ，顺利完成生产任务。
2 、羊群周转计划。养殖场规模和经营活动决定羊群周转，根据羊群周转计划组织饲料供应 ，制定劳动力计划、建设棚圈计划 、物质采购计划 。羊群周转计划是做到有计划生产的保证 。
编制羊群周转计划的依据：
(1)羊群结构。由生产规模确定年内羊群数量的变动情况 ，如羊群存栏只数 、淘汰羊只数、分娩羊只数等等 。
(2)羊群繁殖情况 。羊群繁殖情况与羊群结构紧密联系。根据参加配种羊只数，计算分娩母羊数和羊羔数 。
(3)基础母羊使用年限 。根据体质和繁殖性能，决定基础母羊使用年限和淘汰羊只数。同时 ，决定育成母羊的预留比例 ，这也与羊群结构互为联系 。
五 、人员和组织管理人员和组织管理：
1 、建立机构 。为保证肉羊养殖场生产有秩序的进行，需建立一个统一的指挥系统 ，行使决策权 ，来有效地组织生产，协调有序的工作。养殖场由场长负责制 ，目前由于资金短缺 ，我场规模小，只有我和技术人员3名员工(技术人员是农村有丰富经验的养羊好手) ，饲养羊的工作由我们全权负责 。
2、当羊只数量增加到一定程度时 ，我们会雇佣周围村庄有经验的村民进行养殖，工资低且能留得住 ，有利于合作社的发展 。
3 、当羊场扩大以后 ，进一步聘用畜牧业专家进行指导以及进一步培养优良肉种羊，并招聘畜牧专业的高材生来进行科学养殖。
六 、成长发展规划：
1、我们目标是随着养殖场规模的扩大，资金的宽裕 ，会进一步发展肉羊屠宰加工厂等相关的产业 ，形成一个完整的绿色肉类产品加工链条，把产业做强做大。
2 、当上述过程进行当中时 ，我们会进一步“走出去 ，带进来”到全国有名的养殖基地进行参观学习，把好知识好品种好的管理模式引进回来 ，到更多的村 、镇去建立更多的合作社 ，让父老乡亲看到养羊带来的实惠 。我坚信，通过我的努力 ，我一定会建立自己的绿色肉类品牌 ，最终建立自己一整套的养殖、加工、销售体系，同时也能带领领近的相亲走向富裕的道路 。
2022科技创业项目计划书（通用5篇）
在日新月异的现代社会中 ，需要使用创业计划书的场合越来越多 ，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖 ”。到底应如何拟定创业计划书呢？下面是我整理的2022科技创业项目计划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢 。
2022科技创业项目计划书1
一 ，公司介绍：
1 ，公司宗旨：人本，理性 ，创新 ，环保，健康 。
2 ，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足 ，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合 ，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司 ，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备 ，将一部分回收品进行重新加工 ，制造成新的零件 。后期：将回收，重加工，制造 ，合成一体化 ，打造出公司自己的品牌 。
3，经营对象：手机 ，废旧电池 ，电视机，空调等家用电器。
4 ，公司经营方式：
（1）电池 ，手机及各种电器的回收
（2）废旧品的修复，公司设立维修部 ，对还可继续使用的产品进行维修 。
（3）以旧换新 ，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的 。或以多换一，或加钱换少。
（4）新产品销售 ，前期可代售其它公司产品 ，后期可将本公司生产的产品进行销售 。
二，公司人事及组织机构：
公司主要有企划部，市场部 ，生产部等 ，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一 ，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策 ，作出策划来 。各部门职责如下：
企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略 ，制定规章制度 ，制定经营计划，管理实施目标 ，完成绩效考核 ，进行年度考核。
市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理 ，对外宣传 ，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理。
生产部主要职责：研发管理企业新的产品 ，消化吸收引进的新技术 ，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持 ，编制生产计划 ，统计报表资料，管理企业生产设备 ，管理生产安全 。
三 ，公司的发展前景：
我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大 ，据中国家电协会统计 ，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台 ，空调近1000万台 ，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台 ，这5类旧家电一年就超过了1亿台 。此外 ，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日 ，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（以下简称《条例》） ，鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展"收旧售新"，"以旧换新"业务 ，以带动新产品销售和资源节约 。业内人士指出 ，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇 。
据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉 ，汞 ，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质 ，电脑的电池和开关含有铬化物和水银 ，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质 。电视机，电冰箱 ，手机等电子产品也都含有铅 ，铬，汞等重金属 。
目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理 ，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器 ，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资 。其余的当做普通垃圾扔掉 。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属 ，其他物质随意丢弃。
中国人民大学环境学院副教授靳敏说："部分被收购的废旧电子电器产品 ，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧 ，强酸腐蚀等做法获得铜等金属 ，其余无用物质均随意丢弃 。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染 。"
四 ，目标市场的选择及预测
在我国市场经济迅猛发展的大潮中 ，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新 ，废弃的旧家电 ，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好 ，该行业企业正逐步走向产业化 ，规模发展，专业 ，高效 ，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长 ，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇 ，《2011—2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势 ，中国二手家电产业运行的环境等 ，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。
据业内人士介绍 ，空调机的使用寿命是8至10年；普通电视机的使用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的使用寿命在8至10年；洗衣机使用寿命应该是6至8年；热水器使用寿命为5年左右；DVD ，VCD机使用寿命在5年左右 。我国是世界上最大的家电生产国和消费国 。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电 ，电脑 ，空调等大家电报废。
五，公司市场营销策略
1 ，差异化营销针对农村需求对象的特征 ，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展"领地" ，进而促进企业的发展 。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品 ，价格，渠道 ，促销方面 ，即传统4P差异化营销 。
（1）产品策略
1，产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言 ，对产品质量要求的核心是低故障率 ，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。
2，产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求 ，去掉一切不实在的功能来降低价格 ，添置，创造一些适合农村消费者心理 ，并为其所喜爱的功能 。
（2）价格策略
由于农村消费平时以传统节俭型为主 ，针对这种情况，采取低价策略 ，谋求在短时间内占领市场 。另外 ，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略 。如：农民一次性大批量购买某产品时 ，企业应给予一定的价格优惠 。
（3）渠道策略
农村居民居住分散 ，分布范围广，交通不便，农村经销终端多 ，但规模较小。所以在铺设营销网络时 ，考虑一下几点：
1，减少中间渠道环节 。以县城为主要批发地和立足点 ，形成"企业—县级批发商—村级零售商"的通路 。
2 ，与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实 ，也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外 ，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货 ，售后服务等 。
3 ，联合农村供销社网点 。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验 ，网点多 ，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可 。这样就节省了大量重新布点的成本 ，争取了主动 。
（4）促销策略
农村消费者在购买商品是的主要心态是"眼见为实 ，耳听为虚"，他们主要的信息渠道是"到商店参观实物" ，"电视广告" ，"亲友介绍"，对于报纸 ，广播广告 ，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此 ，企业在投放电视广告时 ，可将目光放在基层的电视台，县城新闻 ，乡镇新闻 ，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任 。
2，品牌营销
在农村做品牌营销前 ，先做一些感情营销 ，比如扶助当地教育事业，改善交通基础设施 ，兴办各种农村娱乐活动 ，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系 ，树立企业的公众形象 。然后再做一些针对性的产品广告 ，比如家电知识讲座，现场实物演示等 ，让农村居民在对你（企业）获得好感后 ，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时 ，还要注意品牌形象和质量品牌 ，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可 。再次 ，在进行品牌营销时 ，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流 ，传播企业品牌形象 。
3 ，二手营销
把旧家电通过"以旧换新"或"折价回收"方式收回，然后统一运到厂家 ，由厂家的专业工人进行翻修 ，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签 ，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明） ，在质量，服务 ，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源 ，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品 ，少了受坑骗之虞；对全社会而言 ，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决 ，可谓一举多得 。
4 ，售后"流动车"维修服务
公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰 ，标明为某公司家电售后服务"流动车" 。根据农村居民的居住密度具体分配车辆 ，该车周期循环服务该区域。
六，财务规划：
我们计划筹资90600元人民币 ，开业时主要支出如下：
房租20000元 ，注册费1500元，装潢7000元 ，应付职工薪资2600元每月 ，机器设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月 ，水电管理费2000元每月 ，原料2000元每月，不可预见支出2500元每月 ，营销费1000元每月 ，流动资金5000元。
2022科技创业项目计划书2一 、企业概况
1.主要经营范围：
2.企业类型：
□生产制造□服务□批发□零售□农业
□新型产业□传统产业□其他
二 、创业计划作者的个人情况
1.以往的相关经验(包括时间)：
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
三、市场评估
1.目标顾客描述：
2.市场容量或本企业预计市场占有率：
3.市场容量的变化趋势：
4.竞争对手的主要优势：
5.竞争对手的主要劣势：
6.本企业相对于竞争对手的主要优势：
7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：
四 、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1).选址细节：
(2).选择该地址的主要原因：
(3).销售方式(选择一项并打∨)：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
(4).选择该销售方式的原因：
4.促销
五 、企业组织结构
1.企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
2.企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务月薪
业主或经理员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型：预计费用：
3.企业的法律责任(保险 、员工薪酬 、纳税)：
种类：预计费用：
4.合伙(合作)人与合伙(合作)协议
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量 ，假设达到100%的生产能力 ，企业需要购买以下设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
七 、流动资金(月)
1.原材料和包装
2 、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
八、销售收入预测(12个月)
九 、销售和成本计划
十 、现金流量计划
2022科技创业项目计划书3团队介绍
本团队是一个能力多元、优势互补 ，院系多样、资源互动 ，合作融洽 、管理有效的优秀团队 。由10名分别来自半导体光电子 、管理、财会 、营销等专业的北大学生组成，团队还邀请技术研发 、成本控制、财务管理 、市场营销等方面的专家对团队进行直接指导 。
负责人简历
毛帽 ，北京大学管理学硕士研究生 ，哲学 、经济学双学士学位。
曾任摩托罗拉人力资源总监助理；北大国际MBA市场部兼职助理；首届儿童发展国际论坛报告人；参与国家985等重大课题研究；光电信息协会创始人之一；学生活动骨干 。
项目简介
21世纪，人类的生活质量不断提高，在享受舒适的物质生活的同时 ，人类开始更加注重节能 ，环保，健康 。一种全新的照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能 ，环保 ，健康，使用寿命长 ，显色效果好等优点 。半导体照明代替传统光源已成必然趋势 ，人类将迎来第三次照明革命 。为了把握新的产业机遇，2003年中国启动了“国家半导体照明工程 ”。并将在“十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程 。LED的时代已经到来 。
把握时代动脉 ，北京大学10名创业学生提议建立芯光科技股份有限公司。该公司拥有LED芯片领域的多项专利——“激光剥离 ”技术和“上下电极 ”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5）等 。公司定位在生产大功率LED ，以提供绿色、高效 、持久的产品，主要应用于汽车用灯和景观照明 、装饰灯市场和大功率白光照明 。
以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点：
以“节能 ，环保 ，健康”为导向的国内外半导体照明市场处于快速成长阶段，极具发展潜力。
面对中国的半导体照明市场，芯光科技的进入能够同时满足数量众多的下游厂商的需求 ，并填补国内缺乏大功率、高质量LED管芯生产厂商的空白。
LED是理想的照明和装饰光源 ，同传统光源相比，具有节能 、长寿 、环保、健康、安全可靠 、响应时间快 、适用性强等一系列优势 。
芯光科技依托北京大学国家重点实验室 ，拥有“激光剥离 ”和“上下电极 ”等独家专利技术 ，这些新技术代表未来发展趋势，在全世界具有领先地位 。
芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的能力多元 ，优势互补的创业团队。
在“国家照明工程”的推动下 ，2008北京奥运会和2010上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机 。
……发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章，芯光科技股份有限公司将把握契机 ，加速发展 ，用3－5年时间，向国内一流LED大功率、高档次管芯的研发和生产进军 ，填补国内企业在大功率LED管芯生产领域的空白 ，为中华民族照明事业贡献一份力量 。
2022科技创业项目计划书4一 、项目描述
游道科技致力为游戏运营商提升付费用户群，打造优质优惠的虚拟道具购买平台。
二 、市场目标概述
截至2014年12月，中国网民中整体游戏用户的规模达到3.7716亿人 ，占网民总体的58.1% 。游戏已成为现代人生活不可或缺的重要组成部分 。
《2014年中国游戏产业报告》显示 ，2014年中国游戏市场整体收入，行业规模达到1144.8亿元 ，同比增长37.7%。端游收入608.9亿元 ，页游202.7亿元，手游274.9亿元 ，社交游戏57.8亿元 ，单机游戏0.5亿元 。
游道科技面向所有游戏运营商及玩家，最大限度地发掘和满足玩家的需求 。游道科技致力在三到五年内打造成为最大的虚拟道具优惠网站之一。
三、商业模式
游道科技通过构建虚拟道具众筹网站和团购网站 、手机APP等一体平台 ，与运营商合作 ，获得授权销售虚拟道具销售收入分成 、道具销售差价、广告发布等收入 。
四 、项目优势及特点简介
1 、市场机会：当前众筹网都集中在科技产品和股份募集方向，而团购网站则集中在产品、食宿方向 。通过相关市场调查与研究 ，发现游戏领域中类似网站项目没有 ，类似的运营商活动各有一家，且知晓度不高，可以说是一个市场空缺。
2 、项目优势和特点：据行业分析 ，免费游戏玩家付费率在3%左右 ，2014年创造近1000亿元的价值。项目通过团购 、众筹等方式，减少玩家一次性投入从而增加付费玩家群体 。项目盈利快、利润点稳定 ，收益增长空间大 。相对于那些投资多年仍盈利无望的网站来说 ，游道科技有着独特的优势。
五、团队
管理人员具有8年以上管理工作，拥有完善项目管理经验 。美术总监 ，5年专业设计经验 ，拥有无限创意 。营销总监，现任深圳大型游戏公司策划总监 ，拥有丰富的渠道及市场资源。
六 、融资计划及用途
计划募集200万人民币 。主要用于研发 、市场营销及运行流动资金 。创建公司及项目开发和前期运营 ，完全自主开发上线，需要十万元资金（购买网站源码上线 ，则需五万元资金；使用源码二次开发上线 ，则需一万元资金）。前期三个月运营费用预计需要十万元 。网站上线后，需要大量推广，预计投入壹佰万元 。剩余作为营销和流动资金。
2单位：游道科技有限公司地址：西南科技大学科创园区
2022科技创业项目计划书5一、项目背景
美好的生活 ，总是需要一些东西去点缀 。特别是现在 ，随着人们的'生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求 。着装已经是人们生活不可缺少的点缀！服饰的变化因人而异 ，除了个人本身所具俏丽姿容外 ，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合 ，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点 ，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题 ，以服饰为试点带动其他产品 ，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二 、公司项目策化
1.提供靓丽服饰,网店使命
我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本 ，提高我们的核心竞争力 ，使顾客满意，让顾客放心 。
2.公司目标
立足职院，服务周边 ，辐射全国 ，创建网上服饰一流的网店 。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广 ，并且在淘宝网上推广。试运行两个月 ，如果项目可行，我们将采取网站营销 ，博客营销等多种营销方式进行产品的推广 ，尽全力实现收支平衡 。
三 、经营环境与客户分析
1、行业分析
悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体 。该网站除淘宝网总站外 ，在职院校园商城设有分站 ，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点 ，将来逐步扩大市场 ，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40% ，而最新的统计表明 ，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的 ，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实 ，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远 ，需要挤公交 ，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达 。
2 、调查结果分析
本网店对附近在校学生为重点进行客户分析 ，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力强 ，追求时尚，崇尚个性 。
(3)影响产品购买的因素依次为：价格 ，品种 ，包装，服务等
(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩 ，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰 。
(5)购买衣服的季节性很强 ，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
3 、目标客户分析
在校大学生购买一般大多看价格 ，但从调查结果看侧重于中档价位 。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服 ，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱 ，线头等
四 、经营策略
1 、价格策略
"悦靓女屋"在服装质量 ，包装，服务等方面力求尽善尽美 ，努力给客户最大限度的享受和心理满足 。既走价格路线 ，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2、促销策略
⑴宣传策略
利用校园商城 ，报栏 ，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接 ，形成良好的关系网。
⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的 ，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间 ，准确的地点送到 ，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面 ，采取以下几种方式：
①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品 ，并享受价格优惠 。
②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢 。
③服装质量出现问题无条件接受客户退货 ，集中受理客户投诉。
④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.
⑤建立客户档案 ，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务 。
渠道建设
就目前来看 ，网上服装店要与一级 、二级批发商建立业务关系 。选择批发商时 ，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度 ，供货是否及时等方面 ，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议 ，就价格与产品质量等问题达成一致意见 。
策略实施
(1)市场范围选择在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场 ，这样较有代表性，试点时间为两个月 。该模式成功后在推广到其他的网站。
(2)重点宣传客户 ，宣传对象以在校学生为主 ，他们往往容易领导潮流 。
(3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施 ，低价格 、高质量的产品优势 。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析 ，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
2 、支付方式
淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易 ，也可货到后 ，网上转账 。
3 、订货方式
淘宝网上订购，电话订购 。
六、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足 ，同时由于时间紧迫 ，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实 ，完善。.
网站设计 ，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多 ，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难 ，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了 ，我们相信 ，网店的生意会越做越好！
;关于“收废品创新创业计划书 ”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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